來(lái)源：創(chuàng )業(yè)綿陽(yáng)
2015電商風(fēng)口是綿陽(yáng)制造的機會(huì )？——農產(chǎn)篇
2015電商的幾個(gè)風(fēng)口：跨境電商、農字電商以及本土電商，二三線(xiàn)城市的機會(huì )更多的是在后面兩個(gè)。今天咱們就先聊聊農產(chǎn)電商的機會(huì )點(diǎn)。
臺已搭好，舞等你來(lái)跳
傳統電商的主要品類(lèi)是什么？服裝、數碼、鞋帽……為什么？便宜、物流和習慣。而連續2兩年，在幾個(gè)老大的帶動(dòng)下，物流不是問(wèn)題，包括快速陸運干線(xiàn)的建立，甚至是冷鏈的建立，配套包裝工藝的成熟，農產(chǎn)運輸沒(méi)有問(wèn)題。其次是消費習慣，多年的教育，消費者習慣了網(wǎng)上購物，幾個(gè)大佬的推動(dòng)下，咱們也習慣了網(wǎng)上買(mǎi)鮮貨，甚至農產(chǎn)品。
客戶(hù)對農產(chǎn)的需求是：原產(chǎn)、特色、方便
作為客戶(hù)，對于網(wǎng)上購買(mǎi)農產(chǎn)的理由是什么呢？要么超市菜場(chǎng)買(mǎi)不到的東西，比如具有強烈地域特色的產(chǎn)品；要么是超市菜場(chǎng)能買(mǎi)到，但是網(wǎng)上更便宜；要么是超市菜場(chǎng)能買(mǎi)到，也不貴但是不夠新鮮。其次，網(wǎng)上購物，對于很多年輕人來(lái)說(shuō)叫做“方便”，但是對于老頭老太來(lái)說(shuō)，可能去店里購買(mǎi)覺(jué)得更為方便。褚老的橙子火了，小松鼠的堅果火了，這些叫品牌?；貧w吃貨的心，叫什么名字不重要，重要的是：是不是足夠有特色！那么，北川的臘肉、平武的蕨菜、三臺的豆豉、安縣的魔芋、梓潼的酥餅片粉就可以上場(chǎng)了。這些產(chǎn)品要么具有獨特的地理基因，要么有千年的人文積淀，要么有獨到的收工工藝，每一項賣(mài)點(diǎn)只要做透，就有足夠廣闊的市場(chǎng)空間，因為消費者要的就是不一樣。
進(jìn)入電商的姿勢要美
農產(chǎn)產(chǎn)品的特性是基于地域和基于原料，互聯(lián)網(wǎng)思維似乎不適用這個(gè)行業(yè)，但是要進(jìn)入電商，就得用電商的思路來(lái)做。首先是品牌，除了傳統的以原產(chǎn)地或者代表產(chǎn)品的品牌要素，例如沸泉茶、李白酒、羌山蕨菜，能不能來(lái)一些即能體現原產(chǎn)特色又能貼近客戶(hù)的理念。例如“來(lái)一根”香腸，“二師兄”土豬肉？其次是產(chǎn)品，從包裝份量、方式，以及產(chǎn)品的組合，能否更加符合客戶(hù)的食用習慣？例如特產(chǎn)，江油有個(gè)“江油八品”，能不能有一個(gè)“北川6絕”，但這6絕不是光光是基于北川，而從客戶(hù)體驗來(lái)說(shuō)是同一類(lèi)產(chǎn)品，比如燉菜的輔料，把蘿卜干、蕨菜干等產(chǎn)品進(jìn)行組合，客戶(hù)拿到，都是同一類(lèi)食用場(chǎng)景。愛(ài)吃燉菜的朋友購買(mǎi)概率就很高。
渠道多樣化，選擇有組合
農產(chǎn)電商是個(gè)跨界門(mén)類(lèi)，既屬于生鮮電商，也有可能屬于食品電商，還有部分屬于O2O電商。進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，首先可以選擇傳統電商平臺，例如阿里淘寶這樣的全國開(kāi)放平臺。也可以選擇各地本土的O2O平臺，例如很多本土的凈菜配送、特產(chǎn)直銷(xiāo)等平臺。當然，也可以自建微商平臺。方式有很多種，不再受到局限，只要你確定這個(gè)方式跟你的期望是吻合的就是OK的。
渠道借力、品牌打造、客戶(hù)積累
渠道方面，我個(gè)人更傾向于借力，用別人已經(jīng)成熟的渠道來(lái)做，而品牌商花功夫做好產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造。而通過(guò)別人渠道產(chǎn)生的銷(xiāo)售如何把用戶(hù)累計起來(lái)形成口碑呢？我個(gè)人建議每個(gè)品牌把自媒體平臺打造好。通過(guò)微博、微信等自媒體平臺，一方面可以作為推廣產(chǎn)品和品牌的方式渠道，一方面通過(guò)第三方平臺銷(xiāo)售的客戶(hù)也可以匯聚在自己的系統之內，不要造成東西賣(mài)了很多，但是客戶(hù)確是別人的這樣的情況。而自媒體的打造，只要把握“有用、好玩、關(guān)心客戶(hù)”就能快速的獲得客戶(hù)的認可，讓每一個(gè)客戶(hù)成為你的粉絲，高度的黏合在你周?chē)?，想想就是一件很美的事情?/span>
2015電商風(fēng)口是綿陽(yáng)制造的機會(huì )？——農產(chǎn)篇
2015電商的幾個(gè)風(fēng)口：跨境電商、農字電商以及本土電商，二三線(xiàn)城市的機會(huì )更多的是在后面兩個(gè)。今天咱們就先聊聊農產(chǎn)電商的機會(huì )點(diǎn)。
臺已搭好，舞等你來(lái)跳
傳統電商的主要品類(lèi)是什么？服裝、數碼、鞋帽……為什么？便宜、物流和習慣。而連續2兩年，在幾個(gè)老大的帶動(dòng)下，物流不是問(wèn)題，包括快速陸運干線(xiàn)的建立，甚至是冷鏈的建立，配套包裝工藝的成熟，農產(chǎn)運輸沒(méi)有問(wèn)題。其次是消費習慣，多年的教育，消費者習慣了網(wǎng)上購物，幾個(gè)大佬的推動(dòng)下，咱們也習慣了網(wǎng)上買(mǎi)鮮貨，甚至農產(chǎn)品。
客戶(hù)對農產(chǎn)的需求是：原產(chǎn)、特色、方便
作為客戶(hù)，對于網(wǎng)上購買(mǎi)農產(chǎn)的理由是什么呢？要么超市菜場(chǎng)買(mǎi)不到的東西，比如具有強烈地域特色的產(chǎn)品；要么是超市菜場(chǎng)能買(mǎi)到，但是網(wǎng)上更便宜；要么是超市菜場(chǎng)能買(mǎi)到，也不貴但是不夠新鮮。其次，網(wǎng)上購物，對于很多年輕人來(lái)說(shuō)叫做“方便”，但是對于老頭老太來(lái)說(shuō)，可能去店里購買(mǎi)覺(jué)得更為方便。褚老的橙子火了，小松鼠的堅果火了，這些叫品牌?；貧w吃貨的心，叫什么名字不重要，重要的是：是不是足夠有特色！那么，北川的臘肉、平武的蕨菜、三臺的豆豉、安縣的魔芋、梓潼的酥餅片粉就可以上場(chǎng)了。這些產(chǎn)品要么具有獨特的地理基因，要么有千年的人文積淀，要么有獨到的收工工藝，每一項賣(mài)點(diǎn)只要做透，就有足夠廣闊的市場(chǎng)空間，因為消費者要的就是不一樣。
進(jìn)入電商的姿勢要美
農產(chǎn)產(chǎn)品的特性是基于地域和基于原料，互聯(lián)網(wǎng)思維似乎不適用這個(gè)行業(yè)，但是要進(jìn)入電商，就得用電商的思路來(lái)做。首先是品牌，除了傳統的以原產(chǎn)地或者代表產(chǎn)品的品牌要素，例如沸泉茶、李白酒、羌山蕨菜，能不能來(lái)一些即能體現原產(chǎn)特色又能貼近客戶(hù)的理念。例如“來(lái)一根”香腸，“二師兄”土豬肉？其次是產(chǎn)品，從包裝份量、方式，以及產(chǎn)品的組合，能否更加符合客戶(hù)的食用習慣？例如特產(chǎn)，江油有個(gè)“江油八品”，能不能有一個(gè)“北川6絕”，但這6絕不是光光是基于北川，而從客戶(hù)體驗來(lái)說(shuō)是同一類(lèi)產(chǎn)品，比如燉菜的輔料，把蘿卜干、蕨菜干等產(chǎn)品進(jìn)行組合，客戶(hù)拿到，都是同一類(lèi)食用場(chǎng)景。愛(ài)吃燉菜的朋友購買(mǎi)概率就很高。
渠道多樣化，選擇有組合
農產(chǎn)電商是個(gè)跨界門(mén)類(lèi)，既屬于生鮮電商，也有可能屬于食品電商，還有部分屬于O2O電商。進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，首先可以選擇傳統電商平臺，例如阿里淘寶這樣的全國開(kāi)放平臺。也可以選擇各地本土的O2O平臺，例如很多本土的凈菜配送、特產(chǎn)直銷(xiāo)等平臺。當然，也可以自建微商平臺。方式有很多種，不再受到局限，只要你確定這個(gè)方式跟你的期望是吻合的就是OK的。
渠道借力、品牌打造、客戶(hù)積累
渠道方面，我個(gè)人更傾向于借力，用別人已經(jīng)成熟的渠道來(lái)做，而品牌商花功夫做好產(chǎn)品品質(zhì)和品牌打造。而通過(guò)別人渠道產(chǎn)生的銷(xiāo)售如何把用戶(hù)累計起來(lái)形成口碑呢？我個(gè)人建議每個(gè)品牌把自媒體平臺打造好。通過(guò)微博、微信等自媒體平臺，一方面可以作為推廣產(chǎn)品和品牌的方式渠道，一方面通過(guò)第三方平臺銷(xiāo)售的客戶(hù)也可以匯聚在自己的系統之內，不要造成東西賣(mài)了很多，但是客戶(hù)確是別人的這樣的情況。而自媒體的打造，只要把握“有用、好玩、關(guān)心客戶(hù)”就能快速的獲得客戶(hù)的認可，讓每一個(gè)客戶(hù)成為你的粉絲，高度的黏合在你周?chē)?，想想就是一件很美的事情?/span>